匿名用戶
發(fā)表于 2013年05月14日 13:08
樓主
【這樣的行業(yè)、這樣的公司、這樣的老板，我該何去何從？】
先說下背景。我現(xiàn)在是一家創(chuàng)業(yè)型民企的副總，主管銷售。公司主要從事電動汽車關(guān)鍵配件的生產(chǎn)和銷售，去年銷售額已接近5億。來公司已經(jīng)2年多了，現(xiàn)在公司市場占有率和客戶覆蓋率都是行業(yè)第一，三年來每年接近100%的增長。之前我在一家世界500強外企做銷售，后來遇到現(xiàn)在的老板，跟我談公司要上市，薪資待遇雖比外企差一些，但給股票，希望入伙，最后心動過來。2年多來銷售團隊逐漸帶出來了，工作逐步走上了正軌，我也用工作業(yè)績證明了自己的價值。
從行業(yè)來講，公司所處的正是國家大力倡導和支持的，但問題是需求不足，電動汽車的消費完全靠政府行為，因行業(yè)技術(shù)不成熟，真正的使用單位（如公交）幾乎采取抵制態(tài)度，基本都是政府強制命令型，并由政府給予大量補貼。因此公司的銷售波動性很強，受制于地方財政和政府采購計劃。且因公交不配合，需求在執(zhí)行中往往有各種阻力?？偨Y(jié)下來這是一個不成熟技術(shù)+不成熟市場的行業(yè)。個人感覺整個行業(yè)很像光伏，未來很豐滿，現(xiàn)實很骨感。真正起來還需很長時間。
從公司來講，是典型的中國民營企業(yè)，坦白講老板確實很有事業(yè)心和魄力，一直白手起家到現(xiàn)在，這點很讓人欽佩。但個性上也多變，脾氣較暴躁，提倡為了事業(yè)要犧牲家庭、犧牲學業(yè)（針對有高管讀MBA）、犧牲一切可犧牲的東西。一言堂是肯定的（對我分管的事情這一年倒是來逐步放權(quán)了），對屬下動輒痛罵，提的工作目標往往非常高、超出現(xiàn)實可實現(xiàn)。每年這樣高的工作目標各部門也都無法實現(xiàn)，慢慢地在內(nèi)心也就不把目標當回事了。但老板會當真，動輒指責痛罵也越讓接近他的人壓力越大。我們雖已經(jīng)市場占有率（約20%）和客戶覆蓋率（超過80%）行業(yè)第一了，但公司產(chǎn)能很大訂單吃不飽，老板的一味指責造成全公司都認為市場部工作沒做好才導致開工不足。這讓市場部壓力很大，工作慢慢沒了成就感。
從我個人來講，換成民企平臺的這2年多確實成長很多，很多事情沒有現(xiàn)成的資源，也要想盡辦法創(chuàng)造資源去把事情做了，個人感覺職業(yè)生存能力有了質(zhì)的提高。但公司距離市內(nèi)很遠，很難實現(xiàn)每天回家。加上我們每周工作六天，且有時周末出差，幾乎一個月也就2、3天真正回家陪家人?，F(xiàn)在老婆大著肚子，小孩馬上要出生了，公司也處于爬坡的階段，想想以后孩子從小就跟爸爸不親心里就覺得非常不值得。公司很多中高層也是這個情況，每次聽他們說回家小孩都不要自己心里就酸酸的，很不認可這種狀態(tài)。
年初的一件事讓我跟老板2年多來第一次大吵一架。因為公司業(yè)務(wù)員收入不高，沒什么積蓄，而出差做業(yè)務(wù)又要花錢。因此老板在業(yè)務(wù)主管
會議上宣布每主管可從公司預支10萬作經(jīng)費用，回來再報銷。下來后老板想想可能覺得風險太高，就要求我作為市場的頭以個人工資甚至房產(chǎn)作為抵押，從公司統(tǒng)一借出，再以我的名義借給業(yè)務(wù)主管作為活動經(jīng)費，如果中間主管發(fā)生不還和急辭工的情況我個人承擔損失。去年老板跟財務(wù)就曾這樣要求過，當時出于表決心為工作負責，我曾承諾由個人承擔風險，結(jié)果真有兩個員工還有借款的時候辭工，我的工資也因此被扣了1萬多。今年聽到老板又這樣要求我當時就火了，堅決不同意。我想不明白，覺得風險高了不借或少借點不就行了？公司行為為什么要讓個人買單？風險讓個人承擔了，利潤是否個人也有分享？（我在公司無任何提成和獎金）業(yè)務(wù)員的工作不是為了公司嗎，怎么正常的支持搞得像公司的施舍一樣？最后老板不再堅持，此事?lián)Q為由業(yè)務(wù)主管押自己的工資房產(chǎn)來借款，但我覺得這樣對主管也是不對的。經(jīng)這么一折騰自己有點心灰意冷了。
加上老板最早承諾的股權(quán)也不知何時兌現(xiàn)，公司還面臨技術(shù)、品質(zhì)、財務(wù)、人才吸引與流失（我來前3年換了7、8個銷售副總，也有我拉過來的以前外企的同事早早就走了）等等或大或小的問題，感覺上市遠沒那么快。（或者是否能上市？）
各位，在我和老板的沖突中間是誰有問題呢？關(guān)于這個行業(yè)、這份工作我該何去何從？
小蚊子
發(fā)表于 2013年05月14日 24:04
1#
回復：這樣的行業(yè)、這樣的公司、這樣的老板，我該何去何從？
私企的“一言堂”極為普遍，老板把人不當人也是正常的，我覺得你可以靜下來回答自己幾個問題：
1、以你對公司的了解，你們公司是做實業(yè)的還是奔上市撈錢型的？你們公司是否有獨特的賺錢法門，或者綁定客戶的能力，而這個能力能讓公司不必創(chuàng)新堅持多久？
2、以你對行業(yè)的了解，同行業(yè)是否有上市成功的？你們公司跟已上市的比如何？這個行業(yè)是一時炒作還是真的能夠引領(lǐng)未來？我的了解是公司上市越來越難，上了也未必能賺錢。
3、以你對老板的了解，你要是提走的話，他是否會強烈挽留并將很多內(nèi)容兌現(xiàn)：比如將不合理的“沒有獎金和提成”，讓主管抵押等等予以改變。
4、你預計自己3年之后在做什么？如果重新選擇，你會不會選擇離開外企來這個公司？假如你從這個公司出來有什么選擇，這些選擇能否滿足你“work and life balance”的要求？你家人有什么意見？我的愚見是：舍不得孩子套不著狼。不論做什么，除非你有超強的背景，否則都是得很大犧牲的。
不好意思，不是內(nèi)行，幫不上什么忙，只能靠你自己發(fā)掘。我相信經(jīng)歷了這段私企的歷練，不論你回去外企還是去其他地方，你的表現(xiàn)是脫胎換骨的。
發(fā)表于 2013年05月14日 49:56
2#
回復：這樣的行業(yè)、這樣的公司、這樣的老板，我該何去何從？
我沒有您那么長時間的工作經(jīng)驗，也沒有那么好的履歷。
看了您的文章，我總結(jié)主要有三點：老板的問題、家庭的問題、個人思想狀態(tài)問題。
私企老板都那樣，這一點不可避免。
家庭在這個時間段不應該成為一個男人的羈絆，若可以請和妻子溝通，聽她的建議。
個人狀態(tài)最重要，問問自己內(nèi)心，是否喜歡這個工作，還是想再搏一把。
個人對電力汽車行業(yè)極為看好。沒有什么行業(yè)是非常好的，技術(shù)成熟，政府支持，客戶滿意？？
如果真有這樣的行業(yè)，也輪不到你我去賺錢了，早被人家搶走了。
看了您對電力汽車的抱怨，真的很好奇，這是一個副總說的話嗎？曾經(jīng)在500強企業(yè)工作的氣魄到哪里去了？僅僅還是因為股份的事情讓您的狀態(tài)產(chǎn)生了問題？
pig pig 豬
發(fā)表于 2013年05月15日 28:19
3#
回復：這樣的行業(yè)、這樣的公司、這樣的老板，我該何去何從？
在和老板討論時會進行兩部分的數(shù)據(jù)分析1、銷售額的絕對數(shù)據(jù)增長額；2、費用控制比例。而且，會對比往年、本行業(yè)的數(shù)據(jù)。比如：我所做的行業(yè)平均增長率23.6%就可以存活，于是一般與老板定25%的增長率，是我作為銷售負責人的最低底線，以下，不僅沒有獎金，而且自己做好善后工作、走人。超額，就分為幾個臺階，比如比往年增長25%以上50%以下如何獎勵，超過70%以上部份怎么獎勵，獎勵分為月度、季度、年度，總體獎金分配份額月：季：年為3：3：4，與此同時，加上費用考核，銷售額完成，銷售部的費用控制比例在銷售額的35%以內(nèi)，獎金可以發(fā)放，超過35%，獎金部份按照2：8比例扣發(fā)，費用節(jié)省，也是月、季、年為3：3：4形式獎勵。
有了以上銷售額與費用比例考核，雙重獎勵與指標，不會存在您所說的讓您承擔風險，因為一切跟您的績效掛鉤了。也不存老板定一個特高的銷售，您完不成。因為那個制度簡單明確。當然，也許有更好的薪酬體系。不管怎樣，您與老板雙方確認就好。最好有可查的東西，因為時間長了，大家會忘記的。當然，這是建議。
關(guān)于價值觀，我個人認為，價值觀是動態(tài)的，8000萬時，團隊、企業(yè)文化、老板個人健康生活等的價值觀，與5個億時價值觀，我覺得，應該會有不同……就像您十年前，對工作中團隊、企業(yè)文化的理解，與現(xiàn)在的您的價值觀，對比一下，應該有變化……我說的僅僅指您在工作上跟老板的碰撞所產(chǎn)生的價值觀……至于您所說，底線會在實際工作中被踐踏和觸碰，我表示支持，但是，我一般會在事情結(jié)束之后，給老板寫一封信，表明自己的立場，讓老板明白我的底線是不可輕易觸碰的……當然，正是自己堅持不可以觸碰底線，而老板又不斷觸碰，所以逼著自己出來干了，呵呵。
不知道這些對您有沒有幫助，有什么需要溝通，請直言，定知無不言！
小燕子
發(fā)表于 2013年05月16日 32:03
4#
回復：這樣的行業(yè)、這樣的公司、這樣的老板，我該何去何從？
你的問題有三點：
1、他想放棄一切為事業(yè)，你想生活和事業(yè)兼顧。
2、他對風險控制的不合理分配你不贊同。
3、上不上巿不確定。
如果我是你，我就選個離家近點，人性化一點，上不上巿無所謂，錢拿得少一點的單位。好男人，＜北京遇見西雅圖＞中的就是一種。咱能不能別陷在世俗的成功里，把生活本身的目的都給弄沒了。
我之前聽過這樣的一個故事，他在小城巿的一家企業(yè)當副總，總公司在北京，控股六家公司，讓他去北京做集團副總，談話幾次，他不去。最后，他仍工作在小城，但經(jīng)常出差管理六家公司的生產(chǎn)，每次出差匆匆來去。因為，他要每天接送讀高二的女兒，每天晚上在校門口見到，女兒都會上前抱抱爸爸，而他也用言傳身教在影響女兒：每天跑步十公里，每年獨行西藏去轉(zhuǎn)山。同學相見，那種家庭的溫馨幸福、那種健康、健美的精神狀態(tài)令人欣羨。
這個欲望的世界，把人搞得像鬼、像機器、像一個個都吃了迷魂藥，不知不覺中被牽著走。
生活與事業(yè)，對男人也要平衡。
發(fā)表于 2013年05月17日 12:00
5#
回復：這樣的行業(yè)、這樣的公司、這樣的老板，我該何去何從？
真是孤陋寡聞，我第一次聽到讓干部用自己的工資和房子作為抵押從公司借錢，再把錢借給員工作為業(yè)務(wù)活動經(jīng)費。這個的老板真是太有才了，中國真是一個盛產(chǎn)奇跡的國家！
從商業(yè)邏輯的角度看，這個老板的確越過了底線，而且是一大截！打工支出的是智力和體力，收獲的是工資；股東投入的資本，收入的是利潤。讓員工不僅支出智力體力，還要支出資本，這是讓員工入局當股東，但卻不給股份，這是明顯的欺負人了。
這個老板生意做這么大，案例主人公也不是打工的菜鳥，這個簡單的邏輯應該都懂。
我的問題是：案例的主人公為什么第一次竟然同意了，結(jié)果被扣了1萬多工資？
我估計原因有二：1）老板畫的餅太誘人；2）老板的氣場太大。
人面臨巨大誘惑時，都不容易把握自己——于是，案例的主人公丟了打工的原則，再于是，老板才能得寸進尺。再再于是，如果這個老板成功了，這條政策很可能被總結(jié)成為成功的經(jīng)驗。
人面對權(quán)威，都不容易保持正常思維，文化大革命時的中國人跟今天北韓人一樣瘋狂，都不是被逼的，是自愿的，因為權(quán)威的氣場太大。今天中國人表面比北韓人有了獨立思維，但每個家庭，每個公司，每個組織其實還都有各自的權(quán)威，非權(quán)威們一面對他們，自己的正常思維就容易受干擾。
我的一個朋友非常能干，給一個老板打了十年工。他年年跟我說，老板不厚道，承諾的股權(quán)和獎金不兌現(xiàn).......我跟他說了好幾次，你應該跟老板當面鑼背后鼓談一次，不要在背后嘟囔了?？墒?，下次見面他還是那套抱怨，我急了，你怎么不說呀？他說：我一進他辦公室就說不出來了。我說為什么？他說：有點不好意思，也有點不敢，還有點怕他看不起，還有點怕他說，你怎么看我的？總之，他氣場太大。
通往奴役的路不都是強迫鑄就，更有主動奉獻的磚石。
話在說回來，如果我是當事人，我該怎么辦〉我會把小孩和家庭的問題先放在一邊，把這份工作作為一個獨立事件考慮，1）如果老板不讓你墊錢；2）如果老板能給你兌現(xiàn)股權(quán)；3）上市時間不知道；4）汽車電池行業(yè)好壞也不知道。 你還愿不愿意繼續(xù)給這個老板干？
如果還愿意，跟老板說你的底線——主管的錢也不應該抵押。
